שיחת הטלפון עם המגייסת זורמת. עברתם על הניסיון, דיברתם על המוצר ועל ימי ההגעה למשרד, ואז מגיעה השאלה: מה ציפיות השכר שלך? מועמד אחד עונה מיד 28 אלף. מועמדת אחרת, שחוששת להיפסל, זורקת 23 למרות שבפועל לא תעזוב את העבודה הנוכחית בפחות מ-26. בשני המקרים, תשובה של כמה שניות יכולה להשפיע על המשך התהליך.
זו אחת הנקודות שבהן מועמדים נוטים להתייחס לשיחה כאילו כבר התחיל משא ומתן על ההצעה. בדרך כלל מוקדם יותר מדובר בבדיקת התאמה: האם דרישת השכר נמצאת באזור שהחברה יכולה לשלם, והאם רמת התפקיד שמדמיינים שני הצדדים דומה. לכן המטרה אינה לנחש את המספר הנכון, אלא לתת תשובה שמאפשרת להתקדם בלי לתמחר את עצמכם באופן שגוי.
למה מספר אחד עלול לסבך את השיחה
בחברות הייטק בישראל יכול להיות פער משמעותי בין תפקידים שנשמעים כמעט זהים. Backend Developer בחברה אחת לא בהכרח מקביל לאותו טייטל בחברה אחרת מבחינת אחריות, ניסיון נדרש או חבילת התגמול. אפילו בתוך אותה חברה, הגדרת הרמה יכולה לשנות את התקציב.
לכן מספר בודד יוצר עוגן מוקדם. אם אמרתם 30 אלף והתקציב מסתיים ב-28, ייתכן שהפער ייראה גדול עוד לפני שהצוות המקצועי פגש אתכם. אם ביקשתם 24 כאשר החברה הייתה מוכנה לשלם יותר, יהיה קשה יותר להסביר בסוף התהליך מדוע הציפייה השתנתה משמעותית. מי שרוצים להתכונן לשיחה יכולים גם לבדוק איך לקרוא טבלת שכר בהייטק בלי להתייחס לכל מספר שמופיע בה כאל מחירון.
איך לבנות טווח שכר שאפשר לעמוד מאחוריו
טווח טוב אינו שני מספרים אקראיים עם מרווח גדול ביניהם. הוא צריך להתאים לניסיון שלכם, לתפקיד ולסוג החברות שאליהן אתם פונים. חשוב במיוחד שהקצה התחתון יהיה סכום שבאמת תהיו מוכנים לקבל. אחרת, המשפט אני בטווח של 26 עד 30 אלף עלול להסתיים בהצעה של 26, ואז תגלו שבעצם התכוונתם ל-29.
- בדקו את השוק לפני השיחה. השוו כמה אינדיקציות שמתאימות לתחום, שנות הניסיון וסוג התפקיד שלכם, ולא רק ממוצע כללי בהייטק.
- הגדירו לעצמכם שלושה מספרים. מה הייתם רוצים לקבל, מהו טווח סביר מבחינתכם, ומהו הסכום שמתחתיו מעבר עבודה כבר אינו משתלם.
- ענו בטווח והוסיפו הקשר קצר. למשל: לפי רמת התפקיד והניסיון שלי, אני מכוון לאזור 27 עד 30 אלף ברוטו לחודש, כמובן בהתאם לאחריות ולחבילה הכוללת.
- בדקו מה כלול בהצעה. בסיס הוא רק רכיב אחד. בונוס, אופציות, קרן השתלמות, ימי חופשה ומדיניות עבודה היברידית עשויים לשנות את התמונה.
מה המגייסת שומעת כשאתם עונים
מנקודת המבט של מגייסת, השאלה נועדה לא פעם לחסוך פער שמתגלה אחרי שלושה ראיונות ומשימת בית. תשובה עניינית עם טווח מאפשרת להבין אם יש בסיס להמשך. דווקא תשובות כמו אין לי מושג או תציעו אתם יכולות להשאיר מידע חשוב מחוץ לשיחה, במיוחד כשהמועמד כן מחזיק ברף מינימום ברור.
פרט קטן מהשטח: בשיחות סינון קצרות בישראל שאלת השכר יכולה להגיע כבר אחרי עשר דקות, לפעמים לצד שאלות על זמינות וימי משרד. אין צורך לנאום. משפט אחד מוכן מראש נשמע טוב יותר מאלתור שמתחיל במספר ומסתיים בניסיון לסגת ממנו.
אם המגייסת אומרת שהטווח שלכם מעל התקציב, אפשר לשאול מהו הטווח שהוגדר לתפקיד והאם קיימת גמישות בהתאם לרמה. אם מתברר שיש פער אמיתי, עדיף לזהות אותו עכשיו מאשר בסוף. במקרים שבהם ההצעה עצמה מגיעה נמוכה יותר, כדאי לבדוק איפה באמת אפשר לגשר על פערי השכר ולא להתמקד אוטומטית רק בבסיס.
השורה התחתונה: לפני ראיון עבודה הגדירו טווח שאתם באמת מוכנים לחיות איתו, ונסחו תשובה של משפט אחד. אל תזרקו מספר נמוך כדי להישאר בתהליך ואל תצמידו מספר גבוה ללא קשר להגדרת התפקיד. המטרה בשלב הראשון היא למקם נכון את הניסיון ואת רמת התפקיד, ולשמור את הדיון המלא על כסף לרגע שבו יודעים מה כוללת המשרה והחבילה.
אולי יעניין אותך גם
- מהן ציפיות השכר שלך? כך עונים בלי להינעל על מספר
- השכר נחשף מאוחר מדי? כך מזהים פער בציפיות לפני שמבזבזים זמן
- איך מנהלים משא ומתן על כל חבילת השכר
מחפש/ת את המשרה הבאה?
אם המאמר עזר לך לעשות סדר, השלב הבא הוא לבדוק אילו משרות פתוחות יכולות להתאים לך.