ציפיות שכר בהייטק: איך לתת טווח בלי לתמחר את עצמכם לא נכון

שיחת הטלפון עם המגייסת זורמת: הניסיון מתאים, הטכנולוגיות רלוונטיות וגם המשרד במרחק סביר. ואז, לפעמים עוד לפני שסגרתם עשר דקות, מגיעה השאלה: מה ציפיות השכר שלך? מועמדים רבים שולפים מספר שהכינו מראש, ורק מאוחר יותר מגלים שהתפקיד רחב יותר ממה שחשבו, או שהתקציב בכלל נמצא במקום אחר.

השאלה הזאת אינה רק בדיקה של כמה תרצו להרוויח. מבחינת החברה, היא עוזרת להבין אם יש התאמה בין התקציב, רמת התפקיד והציפיות שלכם. מבחינתכם, תשובה מוקדמת מדי עלולה ליצור עוגן שילווה את תהליך הגיוס עד להצעה. לכן כדאי להגיע לשיחת הסינון עם טווח מנומק, ולא עם מספר שנבחר רק לפי השכר הנוכחי או שיחה עם חבר מהתחום.

הטווח צריך להתאים לתפקיד, לא רק לוותק

שני מפתחי Backend עם אותו מספר שנות ניסיון יכולים לקבל תגמול שונה מאוד. אחד מצטרף לצוות קיים עם תחום אחריות מוגדר, והשני אמור לקחת בעלות על שירות מרכזי, לקבל החלטות ארכיטקטורה ולעבוד מול כמה צוותים. גם סוג החברה, התחום הטכנולוגי ורכיבי התגמול משפיעים.

לפני ראיון עבודה, כדאי לברר מה באמת מבקשים מכם. אל תסתפקו בכותרת כמו Senior Developer או Data Analyst. קראו את תיאור המשרה, שאלו למי מדווחים, מה גודל הצוות ומה מצופה בחודשים הראשונים. אם אתם עדיין מתלבטים איך לנסח תשובה, אפשר להיעזר גם במדריך על מה לענות כששואלים על ציפיות שכר בהייטק.

כך נותנים מספר בלי לסגור לעצמכם את המשא ומתן

טווח טוב אינו התחמקות. הוא צריך להיות מספיק ממוקד כדי שמגייסים יבינו אם יש בסיס להמשך, אבל לא כזה שמתעלם ממידע שעוד לא קיבלתם. במקום לומר מיד 32 אלף, אפשר לומר: בהתאם למה שהבנתי על התפקיד, אני מכוון לטווח של 32 עד 35 אלף ש"ח ברוטו לחודש בבסיס, ואשמח לדייק לפי היקף האחריות והחבילה הכוללת.

1. בדקו תפקידים דומים באמת: השוו לפי תחום, ניסיון, אחריות וסוג חברה, ולא רק לפי שם המשרה.
2. הגדירו לעצמכם רצפה: דעו מראש מה הסכום שמתחתיו מעבר עבודה כבר אינו הגיוני עבורכם.
3. הפרידו בסיס מחבילה: שאלו על בונוס, מניות או אופציות ותנאים משמעותיים לפני שאתם משווים שתי הצעות.
4. אל תרחיבו טווח מתוך לחץ: טווח גדול מאוד, למשל 25 עד 40 אלף, לא באמת מספק מידע ועלול לשדר שלא בדקתם את השוק.

מהצד של המגייסת, שיחת ציפיות שכר היא לעיתים בדיקת התאמה פשוטה לתקציב. מועמד שאומר טווח ומסביר בקצרה שהוא תלוי בהיקף התפקיד נותן לה משהו שאפשר לעבוד איתו. מועמד שמשנה מספר פעמיים באותה שיחה מקשה להבין מה באמת יאפשר לו לקבל הצעה.

מה עושים כשהמגייס אומר שהטווח גבוה מדי

כאן מועמדים נוטים לעשות אחת משתי טעויות: להתקפל מיד, או להתחיל להסביר באריכות למה הם שווים את הסכום. עדיף קודם לברר היכן נמצא הפער. תשובה שימושית יכולה להיות: אני מבין שהתקציב נמוך יותר. מה הטווח שהוגדר לתפקיד, ואיזו רמת אחריות אתם מייעדים לו? השאלה מאפשרת להבין אם מדובר בפער שניתן לגשר עליו או פשוט במשרה שמתומחרת אחרת.

פרט קטן שחוזר לא מעט בשיחות גיוס בישראל הוא שמועמד אומר 35, המגייסת אומרת שהתקציב מגיע ל-32, ובתוך שניות המועמד עונה שגם 32 בסדר. גם אם קיימת גמישות אמיתית, המעבר המיידי מחליש את העמדה להמשך. עדיף להבין קודם מה כוללת החבילה. כאשר הצעת השכר נמוכה מהציפיות, לפעמים דווקא רכיבים אחרים מאפשרים להגיע לעסקה שמתאימה לשני הצדדים.

השורה התחתונה: לפני כל שיחת גיוס, הכינו טווח יעד, סכום מינימום והסבר קצר למה הטווח מתאים לסוג התפקיד שאתם בוחנים. בזמן השיחה בדקו אחריות וחבילה לפני שאתם מורידים דרישה. המטרה אינה לנצח את המגייס במשא ומתן, אלא למנוע ממספר שנאמר בדקה החמישית לקבוע לבדו את התנאים בסוף התהליך.

אולי יעניין אותך גם

• מהן ציפיות השכר שלך? כך עונים בלי להינעל על מספר
• השכר נחשף מאוחר מדי? כך מזהים פער בציפיות לפני שמבזבזים זמן
• השקל התחזק והצעת השכר ירדה: איך מנהלים משא ומתן על כל החבילה