הטלפון מגיע אחרי כמה ראיונות מוצלחים. המגייסת נשמעת מרוצה, ואז מגיע המספר. אתם שותקים לשנייה, כי הוא רחוק ממה שציפיתם. לא מעט מועמדים מגיבים מיד ב"זה נמוך מדי" ומסיימים את השיחה. אחרים מסכימים להמשיך למרות התחושה שמשהו לא מסתדר. בשני המקרים, אפשר לפספס הזדמנות להבין אם מדובר בפער אמיתי או באי התאמה שאפשר לפתור.
לפני שמגיבים, נסו להבין את נקודת הפתיחה
הצעת שכר היא חלק מתהליך רחב יותר. לפעמים התקציב לתפקיד מוגדר מראש, ולפעמים יש טווח שניתן לנוע בתוכו בהתאם לניסיון, לאחריות ולכישורים שהמועמד מביא. במקום להתווכח על מספר בודד, כדאי לבקש להבין איך הארגון מתמחר את התפקיד ומה כלול בהצעה.
אם עדיין לא בדקתם מה מקובל בשוק, כדאי להכיר איך לקרוא טבלאות שכר בלי לטעות במשא ומתן על השכר. ההשוואה צריכה להיות לתפקיד דומה, ברמת ניסיון ובהיקף אחריות דומים, ולא רק לכותרת המשרה.
איך להציג את ציפיות השכר בצורה מקצועית
- הציגו טווח שכר במקום מספר אחד קשיח, והסבירו על מה הוא מבוסס.
- בקשו לדעת אם קיים טווח תקציבי לתפקיד לפני שממשיכים לשלבים הבאים.
- בררו אילו רכיבים כלולים בהצעה, כמו בונוסים, קרן השתלמות, אופציות או הטבות נוספות.
- אם הפער גדול, אמרו זאת בצורה עניינית. למשל: "לפי האחריות שהוגדרה וניסיוני, ציפיתי לטווח גבוה יותר. אם יש גמישות, אשמח להמשיך בתהליך."
ניסוח כזה שומר על שיח מקצועי ומאפשר לשני הצדדים לבדוק אם יש בסיס להתקדמות.
מה רואה המגייס מהצד השני
מנקודת המבט של מגייס, מועמד שמסביר את ציפיותיו ומוכן לשיחה פתוחה קל יותר לקדם מאשר מועמד שפוסל את ההצעה מיד. גם כאשר אין אפשרות להעלות את השכר, שיחה עניינית מאפשרת לבדוק חלופות או להבין מוקדם שאין התאמה.
בפועל, לא מעט מגייסים בישראל יאמרו בשיחת הטלפון הראשונה: "זה התקציב שאיתו התחלנו, אבל אני רוצה להבין אם יש בכלל בסיס להמשך." זו אינה בהכרח עמדת הסיום של החברה.
לא כל פער מחייב ויתור
נניח שמועמדת לתפקיד Customer Success אומרת: "אני מחפשת שכר בטווח של 20 עד 22 אלף שקל, בהתאם לאחריות ולחבילת התנאים." אם ההצעה הראשונית היא 18 אלף, ייתכן שהפער ייסגר לאחר הבהרה לגבי היקף התפקיד או רכיבי התגמול. מנגד, אם החברה מבהירה שזהו התקציב המרבי ואין גמישות, עדיף לדעת זאת מוקדם.
גם כשבודקים את מרכיבי ההצעה, חשוב להסתכל על התמונה המלאה. מי שמגיע מעולם ההייטק יכול להיעזר גם במדריך על קריאת הצעת שכר בהייטק, במיוחד כאשר קיימים רכיבים משתנים מעבר לשכר הבסיס.
השורה התחתונה: כשיש פער בין הציפיות להצעה, אל תהפכו את השיחה לעימות. בקשו להבין את טווח השכר, הציגו את הציפיות שלכם בצורה מנומקת ובדקו אם קיימת גמישות אמיתית. כך יהיה קל יותר להחליט אם נכון להמשיך בתהליך או לחפש הזדמנות שמתאימה יותר לערך שאתם מביאים.
אולי יעניין אותך גם
- כך משתמשים בטווחי שכר כדי לנהל משא ומתן בלי להיתקע על המספר הראשון
- איך להשתמש בטבלת שכר בלי לתמחר את עצמכם נמוך או גבוה מדי
- כך משתמשים בטבלת שכר כדי לנהל משא ומתן חכם בהייטק
מחפש/ת את המשרה הבאה?
אם המאמר עזר לך לעשות סדר, השלב הבא הוא לבדוק אילו משרות פתוחות יכולות להתאים לך.