כך משתמשים בטווחי שכר כדי לנהל משא ומתן בלי להיתקע על המספר הראשון

אתם מגיעים לשלב הצעת השכר אחרי כמה ראיונות מוצלחים. המגייסת שואלת מה הציפיות שלכם, אתם זורקים מספר שנשמע סביר, ומיד מרגישים שהשיחה השתנתה. לפעמים הדרישה נמוכה מדי ומתקבלת מהר מדי, ולפעמים היא גבוהה מספיק כדי לעצור את הקצב. ברוב המקרים, הבעיה אינה המספר עצמו אלא העובדה שכל צד מדמיין טווח אחר לגמרי עבור אותו תפקיד.

משא ומתן טוב מתחיל הרבה לפני שמדברים על שכר. הוא מתחיל בהבנה של התפקיד, האחריות והמצב בשוק. אם תגיעו עם טווח רלוונטי ולא עם מספר שנבחר מהבטן, יהיה הרבה יותר קל להסביר את העמדה שלכם ולשמור על שיחה עניינית.

לא כל טווח שכר מתאים לכל תפקיד

אחת הטעויות הנפוצות היא להסתכל על טווח כללי לפי שנות ניסיון בלבד. בפועל, גם שני מועמדים עם אותו ותק יכולים לבצע תפקידים שונים לחלוטין. יש הבדל בין תפקיד שכולל אחריות רחבה, עבודה מול כמה צוותים או הובלה טכנית, לבין תפקיד ממוקד יותר.

לפני שאתם מגיעים לראיון, כדאי להבין איך לקרוא את המספרים בצורה נכונה. אם הנושא חדש לכם, המדריך על שימוש נכון בטבלת שכר יכול לעזור לבנות נקודת פתיחה מציאותית.

איך הופכים טווח ליעד למשא ומתן

בחרו טווח שמתאים לתפקיד הספציפי ולא רק לשנות הניסיון.
החליטו מראש על יעד שנמצא בתוך הטווח, בהתאם לאחריות שאתם צפויים לקחת.
חשבו גם על התמונה הכוללת. בונוסים, אופציות או רכיבים נוספים יכולים להשפיע על הערך הכולל של ההצעה.
הציגו את הדרישה שלכם יחד עם נימוק קצר שמבוסס על התפקיד ולא על תחושת בטן.

לדוגמה, מועמד יכול לומר: "לפי מה שראיתי בשוק עבור תפקיד דומה וברמת האחריות שתיארתם, אני מכוון לטווח הזה. מאחר שהתפקיד כולל גם עבודה ישירה מול לקוחות והובלת תהליכים, הייתי שמח להתקרב לחלק העליון שלו." זו תשובה שמאפשרת להמשיך בשיחה במקום להיתקע על מספר בודד.

כך זה נראה מהצד של המגייסים

מגייסים בדרך כלל לא מצפים שכל מועמד יידע את השכר המדויק. הם כן מחפשים היגיון. כשמועמד מסביר למה בחר בטווח מסוים ומקשר אותו לאחריות בפועל, קל יותר להבין שהוא הגיע מוכן ולא פשוט שלף מספר אקראי. לעומת זאת, דרישה שלא מתחברת למה שנאמר לאורך הראיונות עלולה ליצור פער שקשה לגשר עליו.

בלא מעט תהליכים בישראל, במיוחד בחברות קטנות, קורה שהגדרת התפקיד משתנה מעט תוך כדי הגיוס. לכן חשוב להקשיב היטב למה שנאמר בראיון ולעדכן בהתאם גם את ציפיות השכר. אם גיליתם שהתפקיד רחב יותר ממה שהופיע במודעה, אפשר בהחלט להסביר שהדבר משפיע על הציפייה שלכם.

אל תיתנו למספר הראשון לנהל את כל השיחה

הרבה מועמדים מרגישים שהם חייבים לנקוב במספר מדויק כבר בתחילת השיחה. בפועל, עדיף להשאיר מקום לדיון. אפשר לדבר על טווח, לשאול איך בנויה חבילת התגמול ולהבין אילו רכיבים נוספים כלולים בהצעה לפני שמקבלים החלטה.

אם אתם מתכוננים לשלב הזה, כדאי גם לעבור על הכנה לראיון עבודה באמצעות טבלת שכר. הכנה מוקדמת מקלה על ניסוח התשובה בזמן אמת ומונעת לחץ מיותר.

השורה התחתונה: אל תנסו למצוא את המספר המושלם. הגדירו טווח שמתאים לתפקיד, קבעו יעד שתוכלו להסביר במשפט אחד והישארו פתוחים לשיחה על מכלול התנאים. כך גדל הסיכוי שהמשא ומתן יתמקד בהתאמה המקצועית ולא בוויכוח סביב הצעה ראשונית.

אולי יעניין אותך גם

מחפש/ת את המשרה הבאה?

אם המאמר עזר לך לעשות סדר, השלב הבא הוא לבדוק אילו משרות פתוחות יכולות להתאים לך.

מצא/י את המשרה הבאה