השיחה עם המגייסת התחילה טוב. עברתם על הניסיון, דיברתם על המוצר ועל הסיבה לחיפוש עבודה, ואז מגיעה השאלה שכמעט תמיד משנה את הקצב: מה ציפיות השכר שלך? יש מועמדים שיורים מיד 30 אלף, אחרים עונים שהם מעדיפים לדבר על שכר רק בהמשך. בפועל, שתי התגובות עלולות להקשות על המשך התהליך.
בהייטק הישראלי השכר גבוה משמעותית מזה שבענפים אחרים, אבל הממוצע הענפי לא אומר כמה שווה משרת Backend, Data Analyst או Product Designer מסוימת. גם ניסיון, תחום, סוג החברה והיקף האחריות משנים את התמונה. לכן, לפני ראיון עבודה כדאי להגיע עם טווח מבוסס ולא עם מספר ששמעתם מחבר. כדאי גם לדעת איך לקרוא טבלת שכר בהייטק בלי להתייחס לכל נתון כאילו הוא מחירון מחייב.
למה מגייסים שואלים על שכר כבר בשיחת הטלפון
ברוב המקרים זו בדיקת התאמה פשוטה. לתפקיד יש תקציב או טווח שכר פנימי, והמגייס צריך להבין אם יש בסיס להמשיך. אם התקציב הוא 25 עד 28 אלף שקל והמועמד מחפש 35 אלף, עוד שלושה ראיונות כנראה לא ישנו את הפער. עדיף לזהות אותו לפני משימת בית ושעות של הכנה.
מנקודת המבט של מגייסת, תשובה שימושית היא כזו שאפשר לעבוד איתה בתוך הארגון. כשמועמד אומר רק 32 בלי להסביר אם זו דרישת בסיס, יעד או מספר שתלוי בחבילה, נשאר יותר מקום לפרשנות. טווח סביר והסבר קצר מאפשרים לבדוק התאמה בלי להפוך שיחת סינון למשא ומתן מלא.
במקום מספר בודד, בנו תשובה עם טווח
הטווח צריך להיות אמיתי. אם תגידו 28 עד 34 אלף אבל בפועל לא תשקלו הצעה מתחת ל-32, יצרתם ציפייה שאחר כך תצטרכו לתקן. הקצה התחתון צריך להיות סכום שבנסיבות המתאימות באמת הייתם מוכנים לקבל, והחלק העליון צריך להיות יעד שאפשר להסביר לפי הניסיון והאחריות בתפקיד.
- הגדירו רצפה מראש. חשבו מהו שכר הבסיס שמתחתיו מעבר עבודה כבר אינו משתלם עבורכם.
- בחרו טווח לא רחב מדי. פער עצום בין הקצוות משדר בעיקר שאין לכם הערכה מגובשת.
- בררו מה המספר כולל. שאלו אם מדברים על שכר בסיס בלבד או על חבילה שכוללת בונוס, מניות או אופציות ורכיבים נוספים.
- חברו את הטווח לתפקיד. אפשר לומר: אני מכוון לאזור 30 עד 33 אלף שקל ברוטו לבסיס, בהתאם להיקף האחריות ולחבילה הכוללת.
זה גם המקום לזכור שהיברידיות, ימי עבודה מהמשרד, בונוס, תקציב למידה והון בחברה יכולים להשפיע על החלטה. בחברה תל אביבית שמבקשת ארבעה ימים מהמשרד, למשל, מועמד שמגיע מחיפה עשוי לתמחר את המעבר אחרת ממי שעובד ליד קו הרכבת.
מה עושים כשהמגייס לוחץ על מספר אחד
לא צריך להתחמק. אפשר לתת את האזור המבוקש ובאותה נשימה לברר: הטווח שאתם עובדים איתו הוא לבסיס או לכל חבילת התגמול? אם יש לחברה band מוגדר, אפשר גם לשאול מהו. כך השיחה הופכת מבדיקת מי אמר מספר ראשון לבדיקת התאמה.
אם מתברר כבר בטלפון שיש פער משמעותי, אפשר לבדוק האם קיימת גמישות או רכיב שמגשר עליו. אם לא, סיום מוקדם של התהליך עשוי להיות עדיף על גילוי הפער אחרי משימת בית וארבעה ראיונות. הנה דרך נוספת לזהות פער בציפיות השכר לפני שמבזבזים זמן.
השורה התחתונה: לפני שיחת גיוס, הכינו שלושה דברים על דף: רצפת שכר, טווח רצוי ומה בחבילת התנאים עשוי להזיז אתכם בתוך הטווח. כשהשאלה מגיעה, תנו תשובה שאפשר להבין ולעבוד איתה. המטרה אינה לנצח בשאלת ציפיות השכר, אלא לוודא מוקדם שהמשרה והתקציב מתאימים מספיק כדי להמשיך לדבר על ההתאמה המקצועית.
אולי יעניין אותך גם
מחפש/ת את המשרה הבאה?
אם המאמר עזר לך לעשות סדר, השלב הבא הוא לבדוק אילו משרות פתוחות יכולות להתאים לך.