שכר במודעות דרושים: למה מעסיקים מסתירים את המספרים?

מצאתם משרה שנראית בדיוק בשבילכם. התפקיד מתאים לניסיון שלכם, המיקום נוח וגם דרישות הסף הגיוניות. אתם שולחים קורות חיים, עוברים שיחת טלפון עם מגייסת, מתקדמים לראיון מקצועי ורק אז מגלים שהשכר נמוך ב-4,000 שקל ממה שציפיתם. מבחינתכם, הלכו כמה שעות טובות. מבחינת החברה, עוד מועמד ירד מהפרק.

זה תרחיש מוכר בשוק העבודה הישראלי. בעוד שמועמדים רוצים לדעת מוקדם ככל האפשר כמה אפשר להרוויח בתפקיד, מעסיקים רבים עדיין מעדיפים לפרסם מודעות דרושים בלי לציין שכר. אבל האם שקיפות שכר באמת מקשה על גיוס עובדים, או שהיא פשוט משנה את הדרך שבה מועמדים ומעסיקים נפגשים?

למה מעסיקים לא מפרסמים שכר במודעות דרושים?

הסיבה הראשונה היא גמישות. חברה שמגייסת איש שיווק עם שלוש שנות ניסיון עשויה להיות מוכנה לשלם יותר למועמד שמביא איתו ניסיון רלוונטי במיוחד. כשמפרסמים טווח שכר, קשה יותר להשאיר את כל האפשרויות פתוחות.

סיבה נוספת קשורה לעובדים שכבר נמצאים בארגון. אם מודעת דרושים מציעה לעובד חדש שכר גבוה מזה שמקבל עובד ותיק בתפקיד דומה, החברה עלולה להידרש להסביר את הפער ולבחון אם הוא מוצדק.

יש גם עניין של תחרות. מעסיקים לא תמיד רוצים לחשוף למתחרים כמה הם מוכנים לשלם, במיוחד בתחומים שבהם עובדים בעלי ניסיון מסוים מבוקשים במיוחד.

אבל מבחינת מחפשי עבודה, היעדר שכר במודעה יוצר בעיה פשוטה: קשה לדעת אם בכלל כדאי להיכנס לתהליך.

הקושי הזה מורגש במיוחד אצל מועמדים שכבר התפשרו בעבר על תנאים. למשל, מי שחוזרים לשוק העבודה אחרי פיטורים עשויים לגלות שההצעות שונות מהשכר שהכירו. אפשר לקרוא עוד על התמודדות עם פערי שכר בחיפוש עבודה.

האם פרסום טווח שכר עלול לצמצם את מספר המשרות?

כשחברה מפרסמת שכר מראש, היא למעשה מתחייבת למסגרת מסוימת מול המועמדים. לכן ייתכן שחלק מהמעסיקים יעדיפו לפרסם פחות מודעות פומביות ולעבור לגיוס ממוקד באמצעות לינקדאין, פניות אישיות או חברות השמה.

חשוב להבחין בין פחות מודעות לבין פחות גיוסים. חברה יכולה להמשיך לחפש עובדים גם כשהמשרה אינה מופיעה בלוחות הדרושים. עבור מועמדים, המשמעות היא שחלק מההזדמנויות עשויות להיות פחות גלויות.

ההבדל הזה משמעותי במיוחד בתקופות שבהן התחרות על משרות בהייטק עולה, וכל הזדמנות רלוונטית יכולה להשפיע על משך חיפוש העבודה.

מנקודת מבט של מגייסת, שיחת שכר מוקדמת דווקא יכולה לחסוך עבודה. כשמועמד אומר כבר בשיחת הסינון שהוא מחפש 24 אלף שקל, והתקציב המאושר למשרה הוא 19 אלף, עדיף לברר מיד אם יש מקום להתגמש. אין טעם לקבוע ראיון בזום עם ראש הצוות רק כדי לגלות בסוף שהתנאים לא מתאימים.

איך מתנהלים כשאין שכר במודעה?

גם בלי מספר מפורש בפרסום, אפשר לנהל את תהליך הגיוס בצורה חכמה. המטרה אינה להוציא מהמגייסים תשובה בכל מחיר, אלא להבין אם יש התאמה כלכלית לפני שמשקיעים זמן נוסף.

העלו את נושא השכר כבר בשיחה הראשונה. אפשר לשאול: "כדי לוודא שאנחנו באותו כיוון, תוכלו לשתף מה טווח השכר שאושר לתפקיד?" זו שאלה עניינית שלא מחייבת אתכם לחשוף מיד את הציפיות שלכם.
הגדירו לעצמכם טווח רצוי ומינימום. אל תסתפקו במספר אחד. חשבו מה השכר שאתם רוצים לקבל ומה הסכום שמתחתיו המשרה כבר אינה כדאית עבורכם.
בדקו מה כלול בחבילה. שכר בסיס של 20 אלף שקל אינו בהכרח שקול להצעה אחרת באותו סכום. בונוסים, קרן השתלמות, אופציות, ימי חופשה והיקף העבודה מהמשרד עשויים לשנות את התמונה.
אל תניחו שהקצה העליון מובטח. אם פורסם טווח של 18 עד 25 אלף שקל, שאלו מה קובע את המיקום בתוכו. ניסיון, התמחות מקצועית והיקף האחריות עשויים להשפיע על ההצעה.
בקשו לסגור פערים לפני ראיון נוסף. אם הציפיות שלכם גבוהות מהתקציב, בררו אם קיימת גמישות אמיתית. כך תוכלו להחליט אם להמשיך בלי להסתמך על הבטחות כלליות.

שקיפות שכר טובה מתחילה עוד לפני המשא ומתן

גם מודעה שמציגה טווח שכר אינה מבטיחה תהליך הוגן. טווח רחב במיוחד, למשל 15 עד 30 אלף שקל, לא בהכרח עוזר להבין מה החברה באמת מוכנה להציע למועמד עם הניסיון שלכם.

מצד שני, כאשר הטווח ריאלי והמעסיק יודע להסביר כיצד נקבע השכר, קל יותר לקבל החלטות. מועמדים יכולים להשוות הצעות בצורה עניינית, ומגייסים יכולים להתמקד באנשים שהתפקיד והתנאים מתאימים להם.

כדאי לזכור שגם אופן הצגת הציפיות שלכם משפיע. במקום לענות "אני פתוח להצעות", אפשר לומר: "בהתאם לניסיון שלי ולאחריות בתפקיד, אני מכוון לשכר בסיס של 21 עד 23 אלף שקל ברוטו, בהתאם לחבילת התנאים".

השורה התחתונה: אל תחכו להצעת העבודה כדי לגלות אם יש התאמה בשכר. בררו את המסגרת התקציבית מוקדם, השוו את חבילת התנאים המלאה ואל תפסלו אוטומטית משרה רק משום שלא פורסם בה שכר. שקיפות היא יתרון, אבל גם כשאין מספר במודעה, אפשר לנהל שיחה מקצועית שתמנע תהליך גיוס מיותר.

אולי יעניין אותך גם

מחפש/ת את המשרה הבאה?

אם המאמר עזר לך לעשות סדר, השלב הבא הוא לבדוק אילו משרות פתוחות יכולות להתאים לך.

מצא/י את המשרה הבאה